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2026寧波國(guó)際汽車(chē)零部件及售后市場(chǎng)展覽會(huì)
在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道是否合理和暢通也至關(guān)重要，如果不能牢牢控制渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商就將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。
何為渠道，起點(diǎn)和終點(diǎn)在哪里？
渠道是指某種商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。
其中，渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。也就是說(shuō)當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，并不是直接賣(mài)給終端消費(fèi)者，這其中經(jīng)歷著好幾層渠道網(wǎng)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等將產(chǎn)品分散出去，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。
以雨刷為例，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)將雨刷生產(chǎn)完成后，需要將雨刷分銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商，然后經(jīng)銷(xiāo)商再通過(guò)自己的銷(xiāo)售渠道將雨刷分銷(xiāo)給零售商，然后零售商再將商品賣(mài)給消費(fèi)者，而雨刷從企業(yè)到消費(fèi)者手中的這個(gè)過(guò)程，就是渠道流通的過(guò)程。
隨著時(shí)間的推移與社會(huì)的發(fā)展，渠道的流通發(fā)展也悄然發(fā)生了變化。
渠道的流通發(fā)展演變史，
近些年，線(xiàn)上渠道發(fā)展迅猛，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在鞏固傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店生意的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極主動(dòng)嘗試開(kāi)發(fā)新渠道，布局多渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。在傳統(tǒng)的獲客渠道基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)便捷化、系統(tǒng)化、智慧化的品牌滲透、用戶(hù)裂變、終端動(dòng)銷(xiāo)的傳播獲客模式，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的自上而下的渠道覆蓋到自下而上的渠道轉(zhuǎn)變。
在渠道多樣化發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商還要充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，如發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)、配送、資金等資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)打造線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道模式，形成“天網(wǎng)地網(wǎng)”，牢牢掌控實(shí)體零售店，將區(qū)域終端消費(fèi)者牢牢鎖住。
在服務(wù)上，經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)現(xiàn)有的渠道做好客情服務(wù)，維護(hù)好終端消費(fèi)者，打造自身的口碑，建立良好的信任關(guān)系，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度，讓自己在渠道發(fā)展中擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還需要做好定位調(diào)整，從過(guò)去中間商的定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者的定位。這樣才能牢牢的把握住渠道發(fā)展的源泉和動(dòng)力，掌握生存和發(fā)展的命脈。
總之，渠道的發(fā)展不是一蹴而就的，是在行業(yè)發(fā)展中不斷演變而成的，是在慢慢積累過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的。在多元化、多渠道同步發(fā)展的大潮中，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商只有找準(zhǔn)自己的定位，把握住渠道發(fā)展的趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)多種渠道模式才能走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
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